啤酒营销之县乡市场开发八要点
- 分类：营销策划
- 作者：啤酒代工网
- 来源：啤酒工厂15763688889
- 发布时间：2022-02-13 13:51
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【概要描述】前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢？这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果
啤酒营销之县乡市场开发八要点
【概要描述】前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢？这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果
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贯彻落实《县乡市场开发八要点》，实现乡镇开发新局面 一、前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢？这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。 二、 标准很重要，制定标准尤为重要，“水无定形、市无定势”，为了制定乡镇市场运作标准，走访了所有的薄弱县乡市场，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》，给该市场乡镇开发指明了方向，该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇： 1：考核专车专人办，不然开发难实现。 2：老板看看是关键，你不看看它就乱。 3：产品建设六一O，差异产品最赚钱。 4：样板市场三个三，构建网络不容缓。 5：市场铺货八步骤，诚信经营才长远。 6：专用货架进门见，长期坚持才算难。 7：产品新鲜价不乱，一个不行罚一千。 8：自建渠道要重视，一年以后尽开颜。 注：产品建设六一O，即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种，2间门店的至少进10个品种。样板市场三个三，即县级市场至少做30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发。 三、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐，乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。 1看：业务员每进入一家店，与老板问好后首先看产品的排面，检查产品是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产品等。 2商：和终端老板商量新品进店、补充货源等事宜，同时让老板现场品尝新产品并征求建议。 3压：若本终端客户经营的有竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进产品，目的是抢占终端库存，挤压竞品。 4出货：和终端老板沟通好以后可以开始下货，下货时一定注意轻搬轻放，以免损坏产品，造成损失。 5摆：摆放产品时要遵循产品陈列原则，新品在前，双排陈列；袋装在上，单支在下，纵向陈列。 6收：清点、回收有质量产品或临期、过期产品。 7记：准备一个笔记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等。 8结帐：最后一个步骤才是开单结帐，然后和终端老板告别，完成一个终端店的铺货工 关注啤酒代工网，持续发布啤酒行业资讯 |
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